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Le cold reading est une technique utilisée pour obtenir ce que l’on veut en utilisant des astuces de psychologie et en faisant des suppositions sur les personnes avec lesquelles nous parlons. Elle peut être utilisée dans de nombreuses situations, comme lors d’un entretien d’emploi, d’une négociation ou même dans la vie de tous les jours.
Voici quelques conseils pour utiliser le cold reading de manière efficace :
Faites des suppositions sur la personne avec laquelle vous parlez : en observant son langage corporel, sa tenue vestimentaire et tout autre indice, vous pouvez faire des suppositions sur ses centres d’intérêt, ses valeurs et même ses peurs. Cela vous permettra de mieux adapter votre discours à ses besoins et à ses motivations.
Faites preuve d’empathie : montrez à la personne que vous comprenez ses préoccupations et ses besoins en utilisant des phrases comme “Je comprends ce que vous voulez dire” ou “Je peux imaginer à quel point cela peut être difficile pour vous”. Cela montrera que vous êtes à l’écoute et que vous êtes disposé à trouver une solution ensemble.
Utilisez des questions ouvertes : plutôt que de poser des questions fermées qui ne nécessitent qu’une réponse en oui ou non, utilisez des questions ouvertes qui invitent la personne à s’exprimer davantage. Par exemple, plutôt que de demander “Avez-vous déjà fait cela auparavant ?”, demandez “Pouvez-vous me dire comment vous avez abordé cela dans le passé ?”
Faites des compliments : en faisant des compliments sincères à la personne, vous pouvez créer un climat de confiance et de respect qui facilitera la communication et vous aidera à atteindre votre objectif.
Soyez authentique : en étant authentique et en montrant votre sincérité, vous pouvez gagner la confiance de la personne et lui montrer que vous êtes digne de confiance.
En utilisant ces astuces de cold reading, vous serez en mesure de mieux comprendre les besoins et les motivations de la personne avec laquelle vous parlez et de mieux vous adapter à elle. Cela vous permettra de mieux obtenir ce que vous voulez, que ce soit lors d’un entretien d’emploi, d’une négociation ou dans n’importe quelle situation de communication.
Voici un exemple d’utilisation de ces techniques de cold reading :
Imaginons que vous souhaitiez obtenir une augmentation de salaire dans votre entreprise. Vous pouvez utiliser ces techniques de cold reading pour mieux comprendre les motivations et les préoccupations de votre employeur et pour mieux adapter votre discours à ses besoins.
Voici comment vous pourriez utiliser ces techniques :
Faites des suppositions sur votre employeur : en observant son langage corporel et sa tenue vestimentaire, vous pouvez supposer qu’il est professionnel et qu’il accorde de l’importance à l’apparence. Vous pouvez également remarquer qu’il a un emploi du temps chargé et que sa priorité est de rentabiliser son temps.
Faites preuve d’empathie : montrez à votre employeur que vous comprenez ses préoccupations en utilisant des phrases comme “Je comprends que vous avez beaucoup de choses à gérer” ou “Je sais que vous accordez de l’importance à l’efficacité”.
Utilisez des questions ouvertes : plutôt que de demander directement une augmentation de salaire, posez des questions ouvertes qui invitent votre employeur à s’exprimer davantage sur ses préoccupations et ses objectifs pour l’entreprise. Par exemple, vous pouvez demander “Comment voyez-vous l’avenir de l’entreprise et comment puis-je y contribuer ?”
Faites des compliments : faites des compliments sincères à votre employeur sur son leadership et sur les résultats qu’il a obtenus avec l’entreprise. Cela montrera que vous êtes reconnaissant de l’opportunité que vous avez de travailler pour lui et que vous êtes disposé à travailler dur pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
Soyez authentique : montrez votre sincérité en parlant de vos propres motivations et de votre engagement envers l’entreprise. Expliquez pourquoi vous pensez mériter une augmentation de salaire en mettant en avant vos réalisations et vos contributions à l’entreprise.
En utilisant ces techniques de cold reading, vous serez en mesure de mieux comprendre les préoccupations et les objectifs de votre employeur et de mieux adapter votre discours à ses besoins. Cela vous aidera à obtenir ce que vous voulez, à savoir une augmentation de salaire, tout en maintenant un climat de confiance et de respect avec votre employeur.